Рубрика «Спонсорство»
Как эффективно работать с теми, кто просит спонсорскую помощь?
(Анкета для спонсоров)
© Михаил Соболев, генеральный директор ООО «Консалтинговая компания «Сфинкс», 2010 www.sphinx.su
Одним из эффективных инструментов, который рекомендуется использовать при работе с людьми, обращающихся за спонсорской помощью, является «перевод эмоций в бумагу». Нужно предложить просителю письменно изложить свою просьбу. Ниже представлен образец анкеты, рекомендуемый для работы.
Как показывает опыт, 80% посетителей отказываются заполнять анкету и уходят. Оставшиеся 20% посетителей готовы конструктивно обсуждать вопрос о бонусах для спонсора.
Анкета для организаций и лиц, просящих спонсорскую помощь или средства для благотворительных нужд*
Наименование организации/ фамилия имя отчество (полностью)
_______________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Контактное лицо организации (ФИО, к.т., адрес организации или контактного лица)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Цель, на которую необходимы денежные средства (кратко 2-3 предложения)
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Необходимое количество денежный средств (в рублях или в валюте)?
________________________________________________________________________
Общая стоимость Вашего проекта? ______________________________________
________________________________________________________________________
Доля ваших личных средств в этом проекте (в цифрах и процентах от общей стоимости)?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
Какие бонусы (призы, дивиденды, рекламу, информационное сообщение в СМИ) получит спонсор в случае участия в вашем проекте?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
В какие организации Вы уже обращались и какие отзывы (решения) получены?
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
* Обязательное условие для рассмотрения заявки – письменное заполнение данной анкеты!
